ღვინის ეროვნულმა სააგენტომ ოქტომბერში თითქმის ყოველდღიურად, ხუთი სხვადასხვა ქვეყნის მიმართულებით, განახორციელა საქმიანი ვიზიტები, დეგუსტაციები და პრეს-ტური. ეს სიჩქარე და მასშტაბი ერთი მკაფიო სიგნალია: ქართულ ღვინოს სტრატეგიულ ბაზრებზე ყოფნა სჭირდება — და ამ ყოფნაში მცირე მარნებსაც ექნებათ ადგილი, თუ სწორად მოემზადებიან.

ოქტომბრის სრული სურათი: ვინ სად იყო?

ოქტომბრის მანძილზე ღვინის ეროვნული სააგენტოს ორგანიზებით ან მხარდაჭერით განხორციელდა შემდეგი ღონისძიებები:

20 ოქტომბერი — საქართველოში პოლონელი ღვინის პროფესიონალების ტური [1].
21 ოქტომბერი — სეულში ქართული ღვინის ფესტივალი [1].
23 ოქტომბერი — ბრიტანელი ღვინის პროფესიონალები ქართულ ღვინოებს ქართლსა და კახეთში გაეცნენ [1].
27 ოქტომბერი — ღვინის ეროვნული სააგენტოსა და კონტრაქტორი ამერიკული მარკეტინგული კომპანიის, „Glodow Nead Communications"-ის ორგანიზებით, საქართველოში ღვინის კომერციული სექტორის წარმომადგენელთა შვიდკაციანი ჯგუფი იმყოფებოდა [2].
28 ოქტომბერი — გერმანელმა ღვინის მაგისტრმა ქართული ღვინო გერმანიის სამ ქალაქში წარადგინა [1].
29 ოქტომბერი — ქართული ღვინო ნიუ-იორკში რამდენიმე ღონისძიებაზე წარადგინეს [1].

გარდა ამისა, 16 ოქტომბერს ნიდერლანდებში ჩატარდა ქართული ღვინის წარდგენა [3].

ეს ერთ თვეში, ერთდროულად, ხუთ კონტინენტზე გაშლილი დიპლომატია. მცირე ბოდეგასთვის ეს კი გამოიყურება შორეულ „სააგენტოს საქმედ", მაგრამ რეალურად ეს კარიბჭეა — თუ სწორ ენაზე ელაპარაკებით მოსულ მყიდველებს.

აშშ: 750 000 ლიტრი და ზრდის ტრაექტორია

ყველაზე მეტყველი ციფრი ამ ეტაპზე ამერიკულია. მიმდინარე წლის პირველი ცხრა თვის მონაცემებით, საქართველოდან აშშ-ში დაახლოებით 750 ათასი ლიტრი ღვინოა ექსპორტირებული, რაც გასული წლის ანალოგიური პერიოდის მაჩვენებელს 3%-ით აღემატება [2]. ღვინის ეროვნული სააგენტოს მხარდაჭერით, 2013 წლიდან აშშ-ში განხორციელებული მიზანმიმართული მარკეტინგული აქტივობები ქართული ღვინის ცნობადობის ამაღლებასა და ექსპორტის ზრდას უწყობს ხელს [2].

ვიზიტის ფარგლებში სტუმრები ქართლსა და კახეთში ქართული ღვინის მწარმოებელ მარნებსა და კომპანიებს ეწვივნენ [2]. ჯგუფში სომელიეები, HoReCa სექტორის, მედიის და კომპანია „Glodow Nead Communications"-ის წარმომადგენლები შედიოდნენ [2]. კომპანიის წარმომადგენელმა ლორა ბურგესმა (Laura Burgess) განაცხადა: „ბევრ ახალ ინფორმაციას ვიღებთ, რომელსაც აშშ-ში გავაზიარებთ." [2]

ეს ციტატა მარნებისთვის პირდაპირი მითითებაა: ამ ხალხს ინფორმაცია სჭირდება — ისტორია, ტექნოლოგია, ტერუარი. თქვენ კი ის გაქვთ.

რა უნდა მოამზადოს მარანმა ბაიერების ვიზიტამდე

ამ ტიპის ტურებში მონაწილეობა — ან ვიზიტიდან კონტრაქტამდე გადასვლა — სასურველი, მაგრამ ავტომატური არ არის. ქვემოთ ჩამოთვლილია ის, რაც ყველაზე ხშირად გამოარჩევს მომზადებულ მარანს:

1. ტექნიკური ფაურდი (Fact Sheet) — ყოველი ლოტისთვის

ბაიერს სჭირდება: ჯიში, ვინტაჟი, რეგიონი (PDO, თუ გამოიყენება), ალკოჰოლი, ნარჩენი შაქარი, მოსავლიანობა ჰა-ზე, ლოტის მოცულობა. ყოველი ეს ველი ლაბორატორიული ანალიზით დასტურდება — და ეს ინფორმაცია ხელმისაწვდომი უნდა იყოს PDF-ით ან ელ-ფოსტით ნებისმიერ მომენტში.

2. FOB ფასი და მინიმალური შეკვეთა

„FOB თბილისი" ან „FOB ბათუმი" — ბაიერს ეს ენა ესმის. განსაზღვრეთ, რომელ მოცულობებს ხართ მზად გაგზავნოთ. თქვენი მარანიც ამ ეკოსისტემაში ჯდება, თუ ფასი და ლოჯისტიკა ნათელია.

3. ქვევრის ამბავი — სწორ ენაზე

„Glodow Nead"-ის სტუმრებმა — ლორა ბურგესის სიტყვებით — „დეტალურად" გაიგეს ქვევრში ღვინის დაყენების ტექნოლოგიის შესახებ [2]. ეს სიტყვა — „დეტალურად" — მნიშვნელოვანია. ამ ამბის ინგლისურად, გერმანულად ან კორეულ ბაზართან ადაპტირებულად თქმა — ეს მარკეტინგი კი არ არის, ეს გამჭვირვალობაა.

4. ნიმუშები — დაგეგმილად, არა სპონტანურად

ქართლ-კახეთის ტურის ფორმატში ეს ნიშნავს, რომ ვიზიტის დღეს მარანში გემოვნება სწრაფ შეფასებას კი არ არის, არამედ ადრე დაწყებული დიალოგის გაგრძელებას.

კახეთი, იმერეთი, ქართლი — სამი ტერუარი, სამი პოზიციონირება

ოქტომბრის ტურები ძირითადად კახეთსა და ქართლს მოიცავდა. ეს ლოგიკურია: კახეთი საქართველოს ყველაზე ცნობილი ღვინის რეგიონია, ქართლი კი ამ პარამეტრს ახლა უმატებს სულ უფრო საინტერესო PDO-ებს. იმერეთი, თავისი ნახევრად-ქვევრული ტრადიციით, ევროპულ ბაზარზე — განსაკუთრებით გერმანიასა და ნიდერლანდებში — „ბუნებრივი ღვინის" მოყვარულთა ყურადღებას იპყრობს.

სამი ტერუარი — სამი ცალკეული ამბავი ბაიერებისთვის. მარნი, რომელიც ამ სამ ტიპს ერთი და იგივე ენით ხსნის, შეუდარებელ ძალაუფლებას იძენს მოლაპარაკებებში.

პრაქტიკული ლოგიკა: მომზადება — ეტაპობრივად

სწორედ ამ ეტაპზე გადამწყვეტი ხდება ყველა ლოტის ზუსტი ჩაწერა — ვენახიდან ბოთლამდე. Cepaos გეხმარებათ ვენახის პარცელებისა და ფენოლოგიის აღრიცხვიდან, ფერმენტაციის მონაცემებამდე, ლაბორატორიული ანალიზების ჩაწერამდე, ექსპორტის დოკუმენტაციამდე — ყველაფერი ერთ სისტემაში, ნებისმიერ ბაიერისთვის წარსადგენად. Cepaos-ის Exporter მოდული, კერძოდ, ფარავს ექსპორტის დოკუმენტებს დანიშნულების ქვეყნების მიხედვით, ანალიზის სერტიფიკატებს და საწყობიდან პორტამდე ლოჯისტიკის ვადებს.

ოქტომბრის ეს ტალღა — ამერიკელები ქართლ-კახეთში, კორეელები სეულში, ბრიტანელები მარნებში — გამეორდება. შემდეგ ტურამდე თქვენ გაქვთ დრო, რომ მარანი ისეთ მდგომარეობაში მიიყვანოთ, სადაც ყოველი შეკითხვა — ლოტის მოცულობიდან ლაბორატორიულ ცნობამდე — სწრაფ, ზუსტ პასუხს იღებს.

მოამზადეთ მარანი ბაიერის ვიზიტამდე → cepaos.com

წყაროები

სიახლეები | ღვინის ეროვნული სააგენტო — wine.gov.ge, ნანახია 30 ოქტომბერი, 2026. https://wine.gov.ge/tangerine/News
სიახლეები | ღვინის ეროვნული სააგენტო — wine.gov.ge, ნანახია 2 ნოემბერი, 2026. https://wine.gov.ge/tangerine/News/41541
სიახლეები | ღვინის ეროვნული სააგენტო — wine.gov.ge, ნანახია 30 ოქტომბერი, 2026. https://wine.gov.ge/tangerine/News?page=2&pageSize=9