Para comerciales · Comercial y exportación
Cada negocio, del primer contacto al cobro
Pipeline para el mercado interno y para exportación, contratos con distribuidores, cobros de exportación por antigüedad y un club de vinos que cobra la propia bodega.
Del contacto al cobro
Un solo recorrido para vender adentro y afuera
Las etapas cambian según el mercado; el registro de cada negocio es el mismo.
Oportunidad
Cada negocio entra al tablero con valor, probabilidad, fecha de cierre y vendedor asignado.
Propuesta o muestras
En el mercado interno: calificación y propuesta. En exportación: muestras y oferta, con país destino, incoterm y precio FOB por caja.
Ganado
Un negocio de exportación ganado crea la exportación en borrador, lista para preparar proforma y packing list.
Cobro
Saldos de exportación por antigüedad y por importador; en el mercado interno, cuenta corriente y deuda vencida por cliente.
Qué resuelve
Herramientas para quien vende vino
Pipeline del mercado interno
Tablero de prospecto a ganado con llamadas, emails, reuniones y notas por negocio, y comisiones por vendedor sobre lo ganado en el mes.
- Complemento
Pipeline de exportación
Prospecto, muestras, oferta y negociación con país destino, incoterm, volumen en cajas y FOB por caja. Lo ganado pasa a exportación.
Distribuidores y listas de precios
Contratos con territorio exclusivo, comisión y objetivo; depletions por SKU que carga la bodega, y listas de precios asignadas a cada cuenta.
- Complemento
Cobros de exportación por antigüedad
Al día, 1–30, 31–60, 61–90 y más de 90 días, días de cobro promedio y apertura por importador, sin mezclar monedas.
Cuenta corriente de clientes
Saldo, deuda vencida según el plazo de cada cliente y pedidos frenados si hay deuda vencida o se supera el límite de crédito.
- Complemento
Club de vinos con tu medio de pago
Niveles, envíos recurrentes y portal del socio. Cada envío se cobra con un link de pago de la cuenta de la propia bodega: Cepaos nunca es el comercio.
Lo marcado como complemento es un módulo pago que se suma al plan: Exportación y Club de vinos. El pipeline interno, distribuidores y cuentas corrientes vienen en el módulo núcleo Comercial.
Calculadora gratuita
Antes de cotizar afuera
Aranceles, impuestos especiales e IVA de importación del destino, estimados cada uno con su fuente oficial.
Calculadora de costos de exportación
Origen, destino, tipo de vino, graduación, litros y valor FOB: derechos, recargos, impuestos especiales e IVA de importación estimados por línea.
Abrir la calculadora
Preguntas de comerciales
¿Quién cobra las cuotas del club de vinos?
La bodega, con la cuenta de su propio proveedor de pagos. Cada envío genera un link de pago que le llega al socio por email; si no se paga, se reenvía a los 3, 7 y 14 días y después la membresía se pausa.
¿Los distribuidores cargan sus ventas en Cepaos?
No: los depletions por período y SKU los carga la bodega con lo que informa cada distribuidor. No hay portal de distribuidores ni EDI.
¿La antigüedad de saldos aplica también al mercado interno?
Los tramos por antigüedad son de los cobros de exportación. En el mercado interno ves la cuenta corriente de cada cliente, su deuda vencida y el bloqueo de pedidos por crédito.
¿Cepaos emite la factura de exportación?
No. La proforma y el packing list son documentos comerciales. La factura fiscal la emite la bodega con su propia credencial; Cepaos integra y concilia.
Mirá tu pipeline cargado con tus propios negocios
En la demo armamos un negocio interno y uno de exportación hasta el cobro.
Te mostramos qué parte es núcleo y qué parte es complemento para tu operación.
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