Per i commerciali · Commerciale ed export
Ogni trattativa, dal primo contatto all’incasso
Pipeline per il mercato interno e per l’export, contratti con i distributori, crediti export per anzianità e un wine club incassato dalla cantina stessa.
Dal contatto all’incasso
Un solo percorso per vendere in Italia e all’estero
Le fasi cambiano a seconda del mercato; ogni trattativa si registra allo stesso modo.
Opportunità
Ogni trattativa entra nella bacheca con valore, probabilità, data di chiusura e venditore assegnato.
Proposta o campioni
Mercato interno: qualifica e proposta. Export: campioni e offerta, con paese di destinazione, incoterm e prezzo FOB per cartone.
Vinta
Una trattativa export vinta crea l’esportazione in bozza, pronta per proforma e packing list.
Incasso
Saldi export per anzianità e per importatore; sul mercato interno, estratto conto e scaduto per cliente.
Cosa risolve
Strumenti per chi vende il vino
Pipeline del mercato interno
Una bacheca dal prospect alla trattativa vinta con chiamate, email, riunioni e note per trattativa, e provvigioni per venditore sul vinto del mese.
- Modulo aggiuntivo
Pipeline export
Prospect, campioni, offerta e negoziazione con paese di destinazione, incoterm, volume in cartoni e FOB per cartone. Il vinto diventa esportazione.
Distributori e listini
Contratti con territorio in esclusiva, provvigione e obiettivo; sell-out per articolo registrato dalla cantina, e listini assegnati a ogni cliente.
- Modulo aggiuntivo
Crediti export per anzianità
In regola, 1–30, 31–60, 61–90 e oltre 90 giorni, giorni medi d’incasso e dettaglio per importatore, senza mescolare valute.
Estratto conto clienti
Saldo, scaduto secondo i termini di ogni cliente e ordini bloccati se c’è scaduto o si supera il fido.
- Modulo aggiuntivo
Wine club con il tuo metodo di pagamento
Livelli, spedizioni ricorrenti e portale del socio. Ogni spedizione si incassa con un link di pagamento dal conto della cantina: Cepaos non è mai l’esercente.
Ciò che è segnato come modulo aggiuntivo è un modulo a pagamento che si somma al piano: Export e Wine club. Pipeline interna, distributori ed estratti conto sono inclusi nel modulo base Commerciale.
Calcolatore gratuito
Prima di quotare all’estero
Stima dazi, accise e IVA all’importazione del paese di destinazione, ciascuno con la sua fonte ufficiale.
Calcolatore dei costi di export
Origine, destinazione, tipo di vino, gradazione, litri e valore FOB: dazi, maggiorazioni, accise e IVA all’importazione stimati per riga.
Apri il calcolatore
Domande dei commerciali
Chi incassa le quote del wine club?
La cantina, con il conto del proprio fornitore di pagamenti. Ogni spedizione genera un link di pagamento inviato al socio via email; se non viene pagato, si rinvia dopo 3, 7 e 14 giorni e poi l’iscrizione viene sospesa.
I distributori registrano le proprie vendite in Cepaos?
No: il sell-out per periodo e articolo lo registra la cantina in base a quanto comunica ogni distributore. Non c’è un portale distributori né EDI.
L’anzianità dei saldi vale anche per il mercato interno?
Le fasce di anzianità riguardano i crediti export. Sul mercato interno vedi l’estratto conto di ogni cliente, lo scaduto e il blocco degli ordini per fido.
Cepaos emette la fattura di export?
No. Proforma e packing list sono documenti commerciali. La fattura fiscale la emette la cantina con le proprie credenziali; Cepaos integra e riconcilia.
Guarda la tua pipeline con le tue trattative
Nella demo portiamo una trattativa Italia e una export fino all’incasso.
Ti mostriamo cosa è incluso nei moduli base e cosa è un modulo aggiuntivo per la tua attività.
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