Para comerciais · Comercial e exportação
Cada negócio, do primeiro contato ao recebimento
Funil para o mercado interno e para exportação, contratos com distribuidores, recebíveis de exportação por antiguidade e um clube de vinhos cobrado pela própria vinícola.
Do contato ao recebimento
Um só fluxo para vender dentro e fora
As etapas mudam conforme o mercado; o registro de cada negócio é o mesmo.
Oportunidade
Cada negócio entra no quadro com valor, probabilidade, data de fechamento e vendedor responsável.
Proposta ou amostras
No mercado interno: qualificação e proposta. Na exportação: amostras e oferta, com país de destino, incoterm e preço FOB por caixa.
Ganho
Um negócio de exportação ganho cria a exportação em rascunho, pronta para preparar proforma e packing list.
Recebimento
Saldos de exportação por antiguidade e por importador; no mercado interno, conta corrente e dívida vencida por cliente.
O que resolve
Ferramentas para quem vende vinho
Funil do mercado interno
Quadro de prospecto a ganho com ligações, e-mails, reuniões e notas por negócio, e comissões por vendedor sobre o que foi ganho no mês.
- Complemento
Funil de exportação
Prospecto, amostras, oferta e negociação com país de destino, incoterm, volume em caixas e FOB por caixa. O que é ganho vira exportação.
Distribuidores e listas de preços
Contratos com território exclusivo, comissão e meta; vendas ao consumidor final por SKU registradas pela vinícola, e listas de preços atribuídas a cada conta.
- Complemento
Recebíveis de exportação por antiguidade
Em dia, 1–30, 31–60, 61–90 e mais de 90 dias, prazo médio de recebimento e detalhe por importador, sem misturar moedas.
Conta corrente de clientes
Saldo, dívida vencida conforme o prazo de cada cliente e pedidos bloqueados se houver dívida vencida ou o limite de crédito for superado.
- Complemento
Clube de vinhos com o seu meio de pagamento
Níveis, envios recorrentes e portal do sócio. Cada envio é cobrado com um link de pagamento da conta da própria vinícola: o Cepaos nunca é o lojista.
O que está marcado como complemento é um módulo pago que se soma ao plano: Exportação e Clube de vinhos. Funil interno, distribuidores e contas correntes vêm no módulo principal Comercial.
Calculadora gratuita
Antes de cotar para fora
Estime tarifas, impostos especiais e IVA de importação do destino, cada um com a sua fonte oficial.
Calculadora de custos de exportação
Origem, destino, tipo de vinho, teor alcoólico, litros e valor FOB: direitos, sobretaxas, impostos especiais e IVA de importação estimados por linha.
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Perguntas de comerciais
Quem recebe as mensalidades do clube de vinhos?
A vinícola, com a conta do seu próprio provedor de pagamentos. Cada envio gera um link de pagamento enviado ao sócio por e-mail; se não for pago, é reenviado após 3, 7 e 14 dias e depois a assinatura é pausada.
Os distribuidores registram as vendas deles no Cepaos?
Não: as vendas por período e SKU são registradas pela vinícola com o que cada distribuidor informa. Não há portal de distribuidores nem EDI.
A antiguidade de saldos vale também para o mercado interno?
As faixas por antiguidade são dos recebíveis de exportação. No mercado interno você vê a conta corrente de cada cliente, a dívida vencida e o bloqueio de pedidos por crédito.
O Cepaos emite a fatura de exportação?
Não. A proforma e o packing list são documentos comerciais. O documento fiscal é emitido pela vinícola com a sua própria credencial; o Cepaos integra e concilia.
Veja o seu funil com os seus próprios negócios
Na demo levamos um negócio interno e um de exportação até o recebimento.
Mostramos o que é módulo principal e o que é complemento para a sua operação.
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