O clube de vinhos é o canal de venda direta mais rentável para uma vinícola. Sem intermediários, com receita recorrente e relacionamento direto com o consumidor.
Modelos de assinatura
Por frequência
- Mensal: 1-3 garrafas. Maior contato, maior logística.
- Bimestral: 3-6 garrafas. Equilíbrio.
- Trimestral: 6-12 garrafas. Menor logística.
Por nível
- Básico: vinhos de linha, R$120 - R$200/envio.
- Premium: reservas, R$250 - R$450/envio.
- Exclusivo: edições limitadas, R$500+/envio.
Benefícios para membros
- Desconto de 15-25% sobre preço de tabela.
- Vinhos exclusivos não disponíveis no varejo.
- Convites para eventos privados.
- Frete grátis ou com desconto.
- Acesso antecipado a lançamentos.
Logística
- Embalagem protetora para vinho.
- Transportadora com experiência em frágeis.
- Cobertura: principais capitais ou todo Brasil.
- Temperatura: cuidados no verão.
- Rastreamento para o membro.
Métricas
| Métrica | Faixa saudável |
|---|---|
| Taxa de retenção mensal | >92% |
| Churn anual | <30% |
| Valor médio por envio | >R$180 |
| LTV | >R$2.000 |
Cepaos e o clube de vinhos
O módulo Wine Club do Cepaos:
- Gestão de membros com níveis e preferências.
- Programação de envios com calendário e estoque.
- Pagamentos recorrentes.
- Rastreamento de envios.
- Métricas de retenção.
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