O clube do vinho é o canal de venda direta mais rentável para uma adega. Sem intermediários, receitas recorrentes e uma relação direta com o consumidor. Mas implementá-lo bem exige estrutura.
Modelos de subscrição
Por frequência
- Bimestral: 3-6 garrafas de dois em dois meses.
- Trimestral: 6-12 garrafas de três em três meses.
- Semestral: 6-12 garrafas de seis em seis meses.
Por nível
- Base: vinhos da linha, 25-45 EUR/envio.
- Premium: reservas e seleções, 50-90 EUR/envio.
- Exclusivo: edições limitadas, 100+ EUR/envio.
Vantagens para os sócios
- Desconto de 15-25% sobre o preço de tabela.
- Acesso a vinhos não disponíveis na distribuição.
- Convites para eventos privados (vindima, jantares).
- Envio gratuito ou com desconto.
- Antestreias dos novos vinhos.
Logística
- Embalagem protetora para vinho.
- Transportadora com experiência em produtos frágeis.
- Cobertura nacional ou zonas selecionadas.
- Temperatura controlada no verão.
- Tracking para o sócio.
Métricas
| Métrica | Intervalo saudável |
|---|---|
| Taxa de retenção mensal | >92% |
| Churn anual | <30% |
| Valor médio por envio | >40 EUR |
| LTV (Lifetime Value) | >400 EUR |
Cepaos e o clube do vinho
O módulo Wine Club do Cepaos:
- Gestão de sócios com níveis e preferências.
- Programação de envios com calendário e stock.
- Pagamentos recorrentes.
- Tracking de envios.
- Métricas de retenção.
- Integração com enoturismo.
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