Il club del vino è il canale di vendita diretta più redditizio per una cantina. Nessun intermediario, ricavi ricorrenti e un rapporto diretto con il consumatore. Ma implementarlo bene richiede struttura.
Modelli di abbonamento
Per frequenza
- Bimestrale: 3-6 bottiglie ogni due mesi.
- Trimestrale: 6-12 bottiglie ogni tre mesi.
- Semestrale: 6-12 bottiglie ogni sei mesi.
Per livello
- Base: vini della linea, 25-45 EUR/spedizione.
- Premium: riserve e selezioni, 50-90 EUR/spedizione.
- Esclusivo: edizioni limitate, 100+ EUR/spedizione.
Vantaggi per i soci
- Sconto del 15-25% sul prezzo di listino.
- Accesso a vini non disponibili nella distribuzione.
- Inviti a eventi privati (vendemmia, cene).
- Spedizione gratuita o scontata.
- Anteprime dei nuovi vini.
Logistica
- Imballaggio protettivo per vino.
- Corriere con esperienza in prodotti fragili.
- Copertura nazionale o zone selezionate.
- Temperatura controllata in estate.
- Tracking per il socio.
Metriche
| Metrica | Range sano |
|---|---|
| Tasso di ritenzione mensile | >92% |
| Churn annuale | <30% |
| Valore medio per spedizione | >40 EUR |
| LTV (Lifetime Value) | >400 EUR |
Cepaos e il club del vino
Il modulo Wine Club di Cepaos:
- Gestione soci con livelli e preferenze.
- Programmazione spedizioni con calendario e stock.
- Pagamenti ricorrenti.
- Tracking spedizioni.
- Metriche di ritenzione.
- Integrazione con enoturismo.